Стратегическое партнерство Clock Creative Lab с официальным дилером Audi в Украине «Audi Центр Киев Юг» началось с разработки и продвижения Landing Page для величайшего в истории Quattro – нового Audi Q7.
Среди основных целей проекта были: вывод на рынок и продажа ключевой модели Audi Q7, а также знакомство целевой аудитории с новым автомобилем. Мы выбрали формат лендинг пейдж (Landing Page) для реализации проекта в сети. Это микросайт, который создается по принципу «одна страница, одно предложение, одно целевое действие».
Лендинг подходит для знакомства потенциальных клиентов с новым продуктом или услугой. На таком веб-ресурсе показывают ключевые преимущества товара, чтобы впервые попав на Landing Page, посетитель захотел:
Audi Q7 – дорогостоящий автомобиль премиум-класса. Задачей лендинг пейдж в случае с подобными продуктами является собрать заявки заинтересованных клиентов (лиды). И в результате обеспечить возможность продать как можно больше машин в максимально сжатые сроки.
Специалисты Clock Creative Lab выполняют разработку лендинг пейдж поэтапно в такой последовательности:
Сбор бизнес-аналитики. Выполняем исследование рынка и собираем максимально полную информацию о бизнесе клиента и конкурентах. В рамках этого этапа происходит погружение в специфику компании. Мы определяем уникальность продукта, работаем с позиционированием.
Формирование концепта. На основе данных, полученных по результатам первого этапа, разрабатываем наше видение реализации проекта. Создаем целостное стратегическое предложение.
Разработка дизайна – визуальных и технических решений, логики расположения элементов сайта в соответствии с принципами UI/UX и общей стратегией проекта.
Веб-девелопмент. Внедряем созданные решения, разрабатываем мобильную версию, выполняем SEO-оптимизацию и детальное тестирование.
Аудит веб-ресурса на предмет ошибок. Генеральная сверка проекта по показателям эффективности.
Концепт
Новый Audi Q7 – это еще больше индивидуальности, эксклюзивности и свежих эмоций. Все эти экстра возможности мы стремились отразить на лендинг пейдж. Для этого мы решили разработать не просто эффективную продающую страницу, а полнофункциональный микросайт. Нашей целью было создать у интернет-пользователей ощущение посещения салона после того, как они побывали на ресурсе.
Наша креативная команда продумала лендинг пейдж до мельчайших деталей: дизайн промо-сайта, его эффективность, простота навигации и актуальность данных. Чтобы попадая на сайт, клиент испытал истинное восхищение, как будто находится за рулем авто премиум-класса. Новый Audi Q7 мы увидели как атлетичный, неподвластный времени и неповторимый автомобиль. Именно в таком ключе мы создавали стиль этого лендинга.
Создавая визуальные и технические элементы лендинг пейдж и размещая их на странице мы руководствовались принципами UI/UX дизайна. Это необходимо, чтобы сделать восприятие информации максимально удобным и привлекательным для пользователя. Все заложенные разработчиками возможности использования сайта должны быть интуитивно понятны с первых секунд пребывания на нем.
Мы использовали UI/UX дизайн, чтобы эффективно донести ключевое сообщение об автомобиле. Размещали информационные блоки на лендинг пейдж так, чтобы они были логически связаны. Специалисты Clock Creative Lab также работали над: оптимальным размером страницы, подборкой эффективного медиаконтента и созданием уникальных текстов. Чтобы сделать UI/UX дизайн еще более действенным, выполняли тестирование готового лендинга.
В проекте Audi Q7 мы применяли технологию «Вебвизор» для записи и последующего анализа движения посетителей по сайту. Так мы узнали, на каких элементах и частях страницы больше акцентируют внимание, а что остается незамеченным. По результатам тестирования мы сформировали Landing Page так, чтобы максимально заинтересовать потенциального клиента и привести его к выполнению целевого действия – заказать тест-драйв автомобиля или связаться с консультантом.
Наше видение
Мы разместили на лендинге короткое обзорное видео модели, чтобы впечатлить и заинтересовать пользователя. Разделы сайта ненавязчиво раскрывают характерные достоинства автомобиля – Дизайн, Эффективность и Новые технологии Q7.
Объем лендинг пейдж напрямую зависит от стоимости продвигаемого продукта. Поэтому для этого проекта мы создали довольно масштабный промо-сайт. На нем мы разместили максимум полезной информации, чтобы помочь клиенту сформировать личное мнение об Audi Q7 без посещения салона. И показать в наиболее выгодном свете преимущества предложения дилера.
Обзорное видео автомобиля - не единственный уникальный медиа инструмент, который наши специалисты использовали на Landing Page. Мы также внедрили фотообзор салона с углом поворота 360 градусов. Эта функция переносит покупателя внутрь автомобиля и дает возможность своими глазами рассмотреть весь интерьер вплоть до мельчайших деталей.
В футере мы разместили кнопки быстрой записи на тест-драйв, заказа новой Q7 и системы заказа обратного звонка, прайс-листа с актуальной информацией о комплектации и стоимости, а также возможность перехода на сайт дилера для получения дополнительной информации.
Мы всегда разрабатываем комплексные решения, в которые входит не только сайт, а и дополнительные возможности для продвижения компании или продукта. В проекте Audi Q7, кроме лендинг пейдж, мы создавали рекламную стратегию продаж.
* Чтобы адресно доставлять информацию о предложении потенциальным и актуальным клиентам, мы разработали и реализовали рекламную кампанию в Faceboоk, Instagram и контекстно-медийной сети Google. Также настроили таргетинг и ремаркетинг аудитории.
Для продвижения на разных платформах выполняли сегментацию контента. И регулярно отслеживали эффективность рекламной кампании с помощью Google Analytics. При необходимости – корректировали, чтобы повысить результативность проекта.
Для максимально эффективного распределения рекламных бюджетов мы использовали сall tracking-сервис Ringostat. Он позволяет определять каналы потока трафика и рекламные объявления, которые дают лучшие результаты с точки зрения конверсии в телефонные звонки.
При помощи инструмента Ringostat мы:
Результат
В сотрудничестве с официальным дилером «Ауди Центр Киев Юг» мы с успехом справились с продажей нового Audi Q7:
Разработали рекламную стратегию продаж Q7.
Настроили рекламу в разных источниках.
Создали множество рекламных баннеров.
* Наша совместная работа была настолько успешной, что по результатам проекта Audi Q7 переросла в долгосрочное партнерство. «Ауди Центр Киев Юг» еще несколько раз обращались в Clock Creative Lab для презентации и продвижения в сети новых автомобилей и специальных предложений компании. Мы отслеживали результаты реализованных проектов и консультировали по вопросам повышения эффективности.