ru ua en
SEO просування сайту Gant

Клієнт

GANT – це міжнародний бренд одягу, взуття та аксесуарів. Стиль марки являє собою поєднання американської невимушеності та європейської витонченості. Центральний офіс компанії знаходиться у Стокгольмі.

Розробка дизайну та pop-up showroom для бренду GANT

SEO просування Gant

Завдання

У рамках співпраці з міжнародним брендом одягу GANT ми виконували такі завдання:

  • адаптація графічних концептів для розробки друкованої іміджевої продукції та створення дизайну вітрин;
  • розробка та реалізація концепції BTL-просування нової колекції;
  • системна підтримка роботи брендових магазинів в Україні.

Перш, ніж взятися до втілення поставлених завдань, ми занурилися у вивчення бренду – унікальності його стилю і цільової аудиторії.

Вивчення особливостей бренду: дух та філософія GANT

Ми з'ясували, що торгова марка GANT з'явилася у Сполучених Штатах в кінці 1940-х років. Тоді ж компанії вдалося ввести в моду свою фірмову сорочку з коміром на ґудзиках (botton-down), який спочатку був англійським винаходом. Незабаром сорочка GANT стала елементом повсякденного одягу для студентів університетів Ліги плюща і працівників статусних компаній з Медісон-авеню. З плином часу сорочка удосконалювалася. До коміра на ґудзиках додалися байтовая складка, петля на спинці і гудзик на комірі ззаду, щоб краватка не з'їжджала.

Таким чином, GANT об'єднав у собі строгість стилю – обов'язкова умова зовнішнього вигляду представників англійських привілейованих сімей – з американським прагненням до зручності, свободи і легкої невимушеності в одязі. Кожна комунікація бренду, за яку ми відповідали, мала доносити до клієнтів суть лейбла та його унікальність.

Стратегії по просуванню сайту Gant

BTL-просування бренду

До BTL-просування можуть входити різноманітні маркетингові активності. Ключова їх особливість полягає у безпосередньому впливі на цільову аудиторію. Серед переваг BTL-комплексу:

  • ефективне залучення уваги цільової аудиторії;
  • формування позитивного іміджу компанії;
  • спонукання до імпульсивних покупок у точках продажів;
  • можливість для потенційних клієнтів протестувати продукт;
  • формування емоційного контакту з аудиторією;
  • гнучкий бюджет;
  • висока запам'ятовуваність;

Концепція

Ми виконували розробку концепції BTL-просування нової колекції бренду GANT за нижчеописаній схемою з урахуванням усіх зазначених параметрів.

Формування образу ідеального клієнта

Проводиться максимально детальний аналіз представників цільової аудиторії – їхніх інтересів, способу життя, звичок і цінностей. Це необхідно, щоб намітити найбільш ефективні методи емоційного впливу на клієнтів, які будуть використовуватися у подальшому.

Вибір формату

Мета BTL-активності визначає її формат. Це може бути лотерея, дегустація, семплінг або роздача зразків продукції, а також світчинг, що означає обмін конкурентного продукту на продукт, що просувається.

Оцінка витрат на захід

Обравши формат акції та визначивши актуальні маркетингові цілі клієнта, необхідно розрахувати вартість її реалізації і максимально оптимізувати витрати. Серед невід'ємних елементів BTL-заходів, які тягнуть за собою витрати, будуть: персонал, витратні матеріали, оренда площі – місця проведення активності.

Визначення місця і часу проведення заходу

Варто розглядати тільки найбільш ефективні варіанти – ті, що максимально наближені до реального життя представників цільової аудиторії.

Створення концепту і правил проведення активності

Вибір колірної гами, оснащення, розробка дизайну локації, формування асортименту продукції, який буде представлений, покроковий план реалізації заходу.

Аудит ефективності BTL-акції

Рівень ефективності проведеного заходу визначається сумою факторів. Серед них: термін окупності акції, її рентабельність, понесені на організацію витрати, отриманий прибуток, підсумковий приріст обсягу продажів (у середньому повинен бути не менше 25-30%).

Наші рішення

  • 01

    Створюючи концепцію BTL-просування, ми орієнтувалися на нашу цільову аудиторію і те, де потенційні клієнти бренду зазвичай проводять свій час. Серед можливих видів дозвілля почесне місце посідає заняття «благородними», класичними і статусними видами спорту. Що можна без сумніву зарахувати до них, окрім гри в поло, для якої й винайшли комірець на ґудзиках? Звичайно ж, це гольф!

  • 02

    Визначивши характер заходів, до яких компанія клієнта може приєднатися для презентації своєї продукції, ми почали пошук підходящого формату активностей. Ідеальним варіантом став Zagorye Golf Cup – головний щорічний турнір українського гольфу і частина міжнародних змагань World Golfers Championship. Це статусний і масштабний захід, що за духом і цінностям повністю відповідало філософії бренду. Та звичне середовище для цільової аудиторії.

  • 03

    На локації Zagorye Golf Cup ми вирішили розмістити pop-up showroom, щоб познайомити потенційних клієнтів GANT з новою колекцією бренду. Для фіналістів турніру і переможців ми підібрали спеціальні призи від торгової марки. Також у гостей була можливість взяти участь у лотереї, яка проводилася у патіо та на відкритій терасі.

SEO просування Gant шоу-рум

Створення тимчасового шоу-руму

При розробці шоу-руму і створенні його дизайну необхідно враховувати відмінність цього виду торгового-виставкового простору від звичайного магазину. Серед ключових характеристик шоу-руму можна виділити такі:

  • більше комфорту для відвідувачів, ніж у звичайному магазині;
  • вужча спрямованість на цільову аудиторію;
  • менше представлених речей – для кожної відведено більше простору, щоб клієнт міг приділити їй досить своєї уваги;
  • продумана і вишукано оформлена зона відпочинку;
  • можливо, наявність фотозони.

Особливість роботи з тимчасовим шоу-румом (pop-up showroom) полягає також у тому, що при його організації необхідно враховувати обстановку, у якій буде створюватися простір. Часто це можуть бути торгові центри, цокольні або перші поверхи багатоповерхового будинку і бізнес-центри.

У нашому випадку місцем розміщення стало патіо клубного будинку київського гольф-центру GolfStream. Умови цієї локації відмінно підійшли для реалізації нашого задуму. Вікна на всю стіну давали велику кількість світла, а високі стелі – багато простору. Головною ідеєю нашої концепції було створити невеликий куточок стилю на турнірі українського гольфу.

Дизайн тимчасового шоу-руму

Проектуючи простір pop-up showroom, ми враховували правила зонування. Розмістили зразки нової колекції на двох стійках, столі і тумбах з темного дерева. Ці елементи обладнання утворили цілісну конструкцію. Межі шоу-руму ми окреслили бренд-волами. Також для цієї мети і, щоб сформувати атмосферу невеликої затишної вітальні, ми поклали килим.

У правильно зовованому приміщенні має бути комфортно перебувати всім – і консультантам, і клієнтам. Це створює позитивний користувацький досвід і викликає бажання у клієнтів повернутися за новою покупкою.

Стратегії по просуванню сайту Gant Дизайн

На реалізацію цієї мети працює також колірне рішення дизайну шоу-руму. Вивчивши нашу цільову аудиторію, ми виявили, що її складають статусні покупці. Для того щоб залучити потенційних клієнтів, а також підкреслити індивідуальність і фірмовий стиль бренду, ми використовували благородні кольори: графітовий, шоколадний, колір яєчної шкаралупи. Подібна колірна гамма дозволяє візуально зробити товари головними елементами в інтер'єрі. Дотримуватися простоти стилю в інтер'єрі шоу-руму також важливо. Гармонійна атмосфера дає можливість клієнту не відволікатися від вибору товарів.

Невід'ємним елементом pop-up showroom виступає і зона відпочинку. У ній ми встановили зручне статусне шкіряне крісло у колір тумб з темного дерева та вишуканого журнального столика, що стоїть поруч. Тут клієнт може відпочити, випити келих вина і погортати свіжий каталог одягу, що лежить на столику.

На тумбах і столику ми розмістили кубки переможця чемпіонату з гольфу, щоб показати наскільки добре обраний захід поєднується зі стилем життя клієнтів GANT.

SEO просування Gant продукція

Розробка друкованої іміджевої продукції

Для наших зарубіжних партнерів – офіційних представників бренду GANT ми виконували адаптацію до специфіки українського ринку концептів друкованої іміджевої продукції. Окрім каталогів продукції, які використовувалися на Zagorye Golf Cup, ми виробляли: візитки, флаєри, упаковки, інструкції, бирки і наклейки на бирки, покажчики розміру знижок для обклеювання вітрин, шелфтокери та інші елементів дизайну інтер'єру магазинів торгової марки.

Це завдання входило до системної підтримки проекту. Оновлення друкованої продукції робилося регулярно – щосезону або навіть кілька разів на сезон.

Дизайн вітрин магазинів GANT

Для оформлення вітрин офіційних магазинів бренду ми адаптували дизайн-концепції, які отримували від зарубіжних партнерів. Правильно виконане оформлення вітрини – один з найбільш ефективних способів залучення уваги потенційних клієнтів. Це також інструмент формування іміджу компанії у свідомості клієнтів та засіб комунікації з цільовою аудиторією.

При створенні дизайну ми враховували, що оформлення вітрин має бути:

  • виконане відповідно до загальної концепції фірмового стилю магазину;
  • оновлюваним – бути актуальним на цей момент – особливо напередодні свят або у періоди зміни сезонів;
  • виконане з використанням матеріалів, стійких до вигорання та інших несприятливих зовнішніх впливів;
  • доглянуте – для цього необхідно постійно контролювати стан експозиції.
Стратегії по просуванню сайту Gant Дизайн вітрин
SEO просування Gant концепт

Саме так ми вели розробку дизайну. Це відбувалося напередодні новорічних свят. Ми застосували сюжетний концепт до формування вітрини, де увага споживачів зосереджується на товарі та тематичній сценці. У нашому випадку, серед елементів оформлення були:

  • нібито замерзлі стекла вітрин;
  • ялинка, прикрашена новорічними іграшками;
  • сани і лижі для візуалізації активного відпочинку взимку у компанії друзів;
  • свічки, гірлянди та подарунки, що вказують на інтимність, родинність і урочистість свят.

Такий дизайн вітрин мав повідомляти потенційним клієнтом про те, що комфортні розваги на зимові свята можливі не лише вдома, а й за його межами, коли ви у брендовому одягу і взутті GANT. А також те, що у магазинах цієї торговельної марки можна знайти вдалий та зручний образ на будь-який випадок, не важливо – чи щоб загортати подарунки вдома, чи зустрітися з друзями, чи поїхати відправитися до рідних на вихідні.

Результат

Понад сім років досвіду роботи з ритейлінговими магазинами дозволяють нам швидко і ефективно реалізовувати актуальні для клієнта завдання маркетингу і реклами, такі як:

  • 01

    Розробка та дизайн тимчасового шоу-руму.

  • 02

    Організація і проведення BTL-заходів.

  • 03

    Створення дизайн-концептів оформлення вітрин.

  • 04

    Розробка друкованої іміджевої продукції.

  • 05

    Системна підтримка і ведення проекту, включно із організаційним і логістичним аспектами.

  • 06

    У співпраці з офіційними представниками бренду GANT нам вдалося повною мірою реалізувати усі ці завдання. А також проявити креативний підхід до роботи, не виходячи за рамки стандартів бренду.

А ви готові до лідерства в своїй ніші?

Давайте обговоримо реальні перспективи розвитку вашого бізнесу!