Початок співпраці
Наше входження до проекту та перше знайомство з офіційним представником Audi в Україні почалося з розробки Landing Page нового Audi Q7.
Перед нашою командою одразу виникли дуже чіткі та складні завдання, об'єднані єдиною метою – просування та продаж найновішого на той час на ринку автомобіля, з яким аудиторія клієнта не була знайома.
У чому полягала складність?
У тому, що продажі на автомобільному ринку практично повністю зупинилися після підвищення курсу: люди звикли до курсу долара 8 і різке його підвищення зробило продаж автомобіля преміум-класу (стартовою вартістю близько 2 млн. грн.) вкрай важким процесом. В цих умовах робота над проектом стала для нас значним випробуванням.
Інша складність – брак інформації про новий Q7. Був потрібен високий ступінь креативності та занурення в тему.
До того ж, на етапі аналізу проекту ми зіткнулися з жорсткою конкуренцією – як всередині самого бренду Audi (в країні представлено ще декілька офіційних дилерів), так і серед інших брендів авто з великими рекламними бюджетами.
В очікуванні перших результатів
На перших етапах співпраці керівництво Audi Центр Київ Юг було налаштоване досить скептично: сама можливість вплинути на продажі за допомогою сайту й Інтернет-маркетингу здавалася їм нереалістичною. І частково можна зрозуміти чому: будь-який автомобіль Audi – це продукт преміум-класу за вкрай високою ціною, принаймні, високою – в умовах кризи.
Ми ґрунтовно занурилися в проект, вивчили всі деталі, ознайомилися з каталогами, прес-релізами та багатьма іншими матеріалами. Також неодноразово спілкувалися з клієнтами Audi.
На основі всебічного аналізу була розроблена і запущена рекламна стратегія просування Audi в Інтернеті.
Автомобілі преміум-класу – це зовсім не той товар, який клієнт готовий купити в один клік. Однак саме таку можливість ми повинні були створити, використовуючи наявні інструменти розкрутки та просування. Ми зробили ставку на максимальну інформативність Landing Page про Q7:
У поєднанні з іншими ефективними рекламними засобами такий підхід дав вражаючий результат.
За досить короткий проміжок часу ми забезпечили великий приплив зацікавлених клієнтів, що виражається не лише в високому трафіку на сайт, але і в реальних дзвінках, заявках на тест-драйв, а головне – у продажах.
Але основна перемога полягала для нашої компанії в іншому: ми завоювали довіру офіційного дилера Audi і наш проект переріс у довгострокове стратегічне співробітництво. Команда Clock Creative Lab та Audi Центр Київ Юг підписали річний контракт в рамках послуги “Комплексні рішення”
Детально вивчити інструменти, які ми застосовували в просуванні Landing Page “Audi Q7”, ви можете в кейсі проекту
Що було далі?
Нові перемоги та досягнення
Наше стратегічне завдання – лідерство на ринку продажів автомобілів і технічного обслуговування. Відповідно, необхідно розробити новий сайт і досягти лідерства в ТОП Google в якості дилера Audi.
Володимир Драгомирецький – генеральний директор компаній Audi Центр Київ Юг
Досягаючи мети
Забігаючи наперед, хочеться відзначити: всі поставлені клієнтом завдання і цілі були блискуче реалізовані. Безумовно, на досягнення високих позицій пішов час, але ми досягли приголомшливих результатів для «Ауді Центр Київ Юг», поширивши свій професійний вплив не тільки на онлайн-майданчик, а й на реальний бізнес клієнта.
Нашою командою був розроблений повноцінний редизайн сайту, орієнтований на німецький концепт: в своїй роботі ми орієнтувалися на офіційний сайт Audi та оригінальний брендбук.
В рамках подальшого просування ми активно застосовували інструменти медійної та контекстної реклами. Було впроваджено і безліч інших рішень, які в сумі забезпечили ефективне просування бренду.
Audi Центр Київ Юг впевнено вийшов у ТОП Google по всіх цільових запитах, значно випередивши в цих перегонах всіх суперників. Здобувши перемогу в конкурентній боротьбі на рівні дилерів, ми змогли вивести клієнта на рівень суперництва з імпортером *, а також іншими успішними брендами авто.
* Конкуренція будь-якого дилера Audi – це завжди конкуренція суто між дилерами, тобто продавцями, які підписали контракти з заводом-виробником, що реалізують автомобілі за допомогою офіційного імпортера. Сам імпортер не продає авто, а лише привозить їх в Україну з Німеччини. Відповідно, нікому не спаде на думку змагатися з імпортером у видимості в Google.
Однак ми вийшли за ці умовні рамки: враховуючи, що імпортер також просуває свій сайт і працює над популяризацією продуктів Audi в Україні, ми вважали за можливе позмагатися з таким гідним суперником. Зауважимо, що можливості імпортера – ширші, а рекламні бюджети у багато разів вище, ніж у нас.
Перевага
На 1441
більше ключових фраз в ТОП Google в порівнянні з сайтом імпортера audi.ua
Лідерство
в своїй ніші і максимальна видимість проекту серед конкурентів
934 фрази
в ТОП-10 Google
* Всі дані приведені на момент створення кейса.
Результати
Лідерство з органічної видимості в Google. Завдяки правильно обраній стратегії, сайт нашого клієнта Audi Центр Київ Юг обійшов всіх конкурентів із органічної видимості в Google.
Абсолютне лідерство на ринку з продажу автомобілів та сервісного обслуговування.
Збільшення кількості заявок на тест-драйв (на 300%!).
Значно знижені витрати клієнта на рекламу. Слід відзначити, що трафік його сайту до звернення до Clock Creative Lab був нижчим, а витрати на рекламу – вищими. Зараз кількість відвідувань в багато разів перевищує обсяг витрат на Інтернет-рекламу. При цьому забезпечено стабільний цільовий трафік і приплив клієнтів.