Клиент

Audi Центр Киев Юг – официальный дилер немецкого концерна Audi

audi-kiev.com.ua

Стратегия комплексного продвижения автомобильного дилера Audi

Начало сотрудничества

Наше вхождение в проект и первое знакомство с официальным представителем Audi в Украине началось с разработки Landing Page нового Audi Q7.

Перед нашей командой сразу возникли очень чёткие и сложные задачи, объединённые в единую цель — продвижение и продажа новейшего на то время на рынке автомобиля, который не был знаком аудитории клиента.

В чем заключалась сложность?

  • 01
    В том, что автомобильный рынок практически полностью остановился в продажах после повышения курса: люди привыкли к курсу доллара по 8 и резкое его повышение делало продажи автомобиля премиум-класса (со стартовой стоимостью около 2 млн. грн.) крайне затруднительным процессом. В таких условиях работа над проектом стала для нас серьёзным испытанием.
  • 02
    Другая сложность — недостаток информации о новом Q7. Потребовалась высокая степень креативности и вовлеченности в тему.
  • 03
    К тому же, на этапе анализа проекта мы столкнулись с жёсткой конкуренцией — как внутри самого бренда Audi (в стране представлено ещё несколько официальных дилеров), так и среди других марок авто с большими рекламными бюджетами.

В ожидании первых результатов

На первых этапах сотрудничества руководство Audi Центр Киев Юг было настроено достаточно скептически: сама возможность повлиять на продажи с помощью сайта и интернет-маркетинга казалась им неосуществимой. Отчасти можно понять, почему: любой автомобиль Audi — продукт премиум-класса с крайне высокой ценой, по крайней мере, высокой — в условиях кризиса.

Мы основательно погрузились в проект, изучили все детали, ознакомились с каталогами, пресс-релизами и массой других материалов. Также неоднократно общались с клиентами Audi.
На основе всестороннего анализа была разработана и запущена рекламная стратегия по продвижению Audi в интернете.

Бросили вызов и победили

Автомобили премиум-класса — далеко не тот товар, который клиент готов купить в один клик. Однако именно такую возможность мы должны были создать, используя имеющиеся в наличии инструменты раскрутки и продвижения.
Мы сделали ставку на максимальную информативность Landing Page о Q7:

  • используя большие имиджи авто;
  • фотоматериалы в формате 360;
  • функциональное видео;
  • максимум текстовой информации.

В сочетании с другими эффективными рекламными средствами такой подход дал впечатляющий результат.

Audi

В довольно короткие сроки мы обеспечили большой приток заинтересованных клиентов, выражающийся не только в высоком трафике на сайт, но и в реальных звонках, заявках на тест-драйв, а главное — в продажах.

Audi

Но основная победа заключалась для нашей компании в другом: мы завоевали доверие у официального дилера Audi и наш проект перерос в долгосрочное стратегическое сотрудничество. Команда Clock Creative Lab и Audi Центр Киев Юг подписали годовой контракт в рамках услуги “Комплексные решения”

Подробно изучить инструменты, которые мы применяли в продвижении Landing Page «Audi Q7», вы можете в кейсе проекта

Что было дальше?

Новые победы и достижения

Наша стратегическая задача — лидерство на рынке продаж автомобилей и технического обслуживания. Соответственно, необходимо разработать новый сайт и добиться лидерства в ТОП Google в качестве дилера Audi.

Владимир Драгомирецкий — генеральный директор компаний Audi Центр Киев Юг

Достигая цели

Забегая вперёд, хочется отметить: все поставленные клиентом задачи и цели были блестяще реализованы. Безусловно, достижение высоких позиций заняло время, но мы добились потрясающих результатов для «Ауди Центр Киев Юг», распространив своё профессиональное влияние не только на онлайн-площадку, но и на реальный бизнес клиента.

Дизайн концепция

Нашей командой был разработан полноценный редизайн сайта, ориентированный на немецкий концепт: в своей работе мы ориентировались на официальный сайт Audi и оригинальный брендбук.

В рамках дальнейшего продвижения мы активно применяли инструменты медийной и контекстной рекламы. Было внедрено множество и других решений, которые в сумме обеспечили эффективное продвижение бренда.

Видимость клиента в поисковой системе Google Украина

Audi Центр Киев Юг уверенно вышел в ТОП Google по всем целевым запросам, значительно обойдя всех соперников в этой гонке. Одержав победу в конкурентной борьбе на уровне дилеров, мы сумели вывести клиента на уровень соперничества с импортёром *, а также другими успешными брендами авто.

* Конкуренция любого дилера Audi — это всегда конкуренция сугубо между дилерами, т.е. продавцами, имеющими контракты с заводом-производителем, реализующими автомобили посредством официального импортёра. Сам импортёр не продаёт авто, а лишь привозит их в Украину из Германии. Соответственно, никому не придёт в голову соперничать по видимости в Google с импортёром.

Однако мы пошли дальше этих условных рамок: учитывая, что импортёр также продвигает свой сайт и работает на популяризацию продуктов Audi в Украине, мы сочли возможным посоревноваться с таким достойным соперником. Заметим, что возможности импортёра — более широкие, и рекламные бюджеты во много раз выше, чем у нас.

Превосходство

На 1441

больше ключевых фраз в ТОП Google по сравнению с сайтом импортёра audi.ua

Лидерство

в своей нише и максимальная видимость проекта среди конкурентов

934 фразы

в ТОП-10 Google

* Все данные взяты на момент создания кейса.

Результаты

  • 01
    Лидерство по органической видимости в Google. Благодаря правильно выбранной стратегии, сайт нашего клиента Audi Центр Киев Юг обошёл всех конкурентов по органической видимости в Google.
  • 02
    Абсолютное лидерство на рынке по продажам автомобилей и сервисному обслуживанию.
  • 03
    Увеличение количества заявок на тест-драйв (на 300%!).
  • 04
    Значительно снижены расходы клиента на рекламу. Важно отметить, что траффик сайта до обращения к Clock Creative Lab был ниже, а расходы на рекламу — выше. Сейчас количество посещений многократно превышает объем расходов на интернет-рекламу. При этом обеспечен стабильный целевой трафик и приток клиентов.

А вы готовы к лидерству в своей нише?

Давайте обсудим реальные перспективы развития вашего бизнеса!